Die Idee zu unserem Beratungsangebot enstand aufgrund von Kontakten zu klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU´s). Hier konnten wir mit einer großen Häufigkeit feststellen, dass diese Unternehmen durchweg mit ähnlichen Herausforderungen zu kämpfen haben.
Es war festzustellen, dass durchaus nicht immer der Markt oder der Kunde die kritischen Herausforderungen sind, sondern folgende Punkte:
Nicht selten sehr bescheidene Erträge und Gewinne trotz allseitig hohen Fleißes und Arbeitseinsatz auch der Mitarbeiter, sogar bis zur Selbstaufopferung durch Selbstausbeutung. Gefühlt also keine adäquate Work-Life-Ballance mehr, verbunden mit einem hohem gesundheitlichem Risiko für die Leistungsträger.
Häufig zu wenig Kenntnisse für eine effektive kaufmännische Verwaltung und Steuerung.
Selten eine gewerk- und unternehmensindividuelle Planung hinsichtich Kosten- und Leistungen.
Häufig nur eine auf Empfehlungen basierende Kalkulation und Preisfindung. Selten wird eine auftrags- bzw. projektbezogene Erfolgsrechnung durchgeführt. Es fehlt die gewerkspezifische und individuelle Kalkulaton und Erfolgskontrolle. Es wird versucht immer den besten Preis anzubieten ohne Kontrolle, ob dieser auch darstellbar ist.
Selten wird eine professionelle Liquiditätsplanung mit laufender Kontrolle durchgeführt.
Oft keine ausreichende Aufgaben- und Prozess-Steuerung für Projekte, Baustellen oder Aufträge
Sehr häufig Keine vollständige Nutzung der Möglichkeiten der eigenen Warenwirtschaft (ERP-Software). Wichtige kaufmännische Prozesse werden häufig verkürzt um Zeit zu sparen.
Der Steuerberater ist sehr oft der eigentliche Unternehmensleiter bzw. der Geschäftsführer.
Oft ist zu beobachten, dass alle im Unternehmen tätigen Miarbeiter sehr viel und lang arbeiten. Am Ende des Monats aber wird dann festgestellt, dass die erwirtschafteten Erträge nur sehr gering sind oder einfach nicht ausreichend sind, es an Liquidität mangelt und bei näherer Betrachtung das Unternehmen eigentlich nicht rentabel genug ist für den ganzen Einsatz.
Wir konnten feststellen, dass es oft keine klare Zielgrupppenorientierung gibt, die auf aussichtsreiche und margeninteressante Produkt- oder Dienstleistungsbereiche ausgelegt ist. Oft konnten wir eine Orientierung auf wettbewerbsintensive Bereiche feststellen, in denen hoher Preisdruck und Vergleichbarkeit und ein hoher Wettbewerb gegeben ist.
Zu dem kommt das große Problem mit der Personalgewinnung in einem hart umkämpften Markt.
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